Según Statista, cerca de un 68% de los consumidores españoles esperan a que se produzcan grandes descuentos para realizar sus compras. El Black Friday, el Cyber Monday o las rebajas de Enero son algunos de estos hitos donde los comerciantes se ponen manos a la obra para aumentar sus ventas.
8 CONSEJOS PARA VENDER MÁS EN LAS REBAJAS
Comercios y departamentos de marketing unen fuerzas para conseguir el máximo número de ventas durante el primer mes del año y son los primeros días en los que suele haber un mayor número de clientes. Si te dedicas a la venta, pon en práctica los siguientes trucos y aprovéchalos para vender más en las rebajas:
1. UTILIZA UNA BANDA SONORA PERFECTA PARA VENDER MÁS EN LAS REBAJAS
El uso de música animada, como por ejemplo rock o pop, hará el proceso de compra mucho más impulsivo y rápido. De lo contrario, la música relajada, como la clásica, hará que los clientes y clientas compren de manera más calmada y reflexiva.
Si a la música más animada le sumas una mayor iluminación en todo el establecimiento y una temperatura ambiental baja, fomentarás que las y los clientes no pasen por alto ningún artículo y recorran toda la tienda.
2. ELIGE QUÉ VENDER Y QUÉ NO
El objetivo de las rebajas es aumentar los ingresos a través del consumo de ciertos elementos que llamen la atención de tu público. Para ello, se puede utilizar ofertas sobre ciertos productos que servirán de gancho para que los clientes acudan al establecimiento.
3. ESTUDIA LOS PUNTOS CALIENTES DEL COMERCIO PARA VENDER MÁS EN LAS REBAJAS
Identificar cuáles son los sitios a los que más acuden las personas que entran en el establecimiento, crear un recorrido natural dentro de la tienda o hacer atractivo cierto espacio a través de la luz, la temperatura, los colores o el volumen de la música ayudará a aumentar las ventas de esos productos.
4. JUEGA CON LA PERSPECTIVA: QUE LO CARO PAREZCA BARATO
Colocar productos que no tengan mucha rebaja al lado de otros que son mucho más caros les hará parecer más baratos. También es recomendable, si el descuento está por debajo de los 100€, usar un porcentaje (por ejemplo: menos 25%); pero, si por el contrario está por encima, es mejor indicar el valor del descuento absoluto (por ejemplo: menos 25€).
5. USA LOS 5 SENTIDOS A TU FAVOR PARA VENDER MÁS EN LAS REBAJAS
Sacar todo el partido al neuromarketing analizando los niveles de emoción, atención y memoria que intervienen en el proceso de compra de los consumidores aumentará las ventas. En la actualidad es casi tan importante la experiencia del usuario como el producto en sí mismo. Por ello, es imprescindible conectar con el consumidor a través de las emociones utilizando neuromarketing visual, auditivo y kinestésico.
6. ¿COMPRADORES FICTICIOS? UTILÍZALOS PARA VENDER MÁS EN LAS REBAJAS
El famoso ‘boca a boca’ es el mejor recurso. Cuando alguien comenta que un artículo tiene una rebaja mucho mayor que en otra tienda se convierte en un reclamo para el resto de personas que están allí. El denominado comprador ficticio es una persona que se dedica a promocionar dichas rebajas, fingiendo que está comprando.
Además, estos compradores ficticios también estudian el proceso de compra natural de los consumidores antes del inicio de las rebajas y analizando su comportamiento en la tienda.
7. APRENDE A GENERAR CURIOSIDAD Y EMPLEA TÉRMINOS MÁGICOS
Gratis, por tiempo limitado, exclusivo, gratuito, oferta, solo para ti, ahorro, garantizado, rápido, hasta fin de existencias, solo en tienda u online, regalo o un porcentaje son algunos de los términos para captar rápidamente la atención del consumidor. Además, es conveniente realizar una campaña previa, generando cierta expectación sobre las ofertas que encontrarán a partir del comienzo de rebajas.
8. UTILIZA EL EFECTO HALO PARA VENDER MÁS EN LAS REBAJAS
El efecto halo consiste en que las personas se guían por su experiencia o la relación previa que han tenido con otro producto. Sacar partido de ello aumentará el éxito de cierto producto frente a otro. También ocurre el efecto contrario.
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